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国内价格高国外近一倍!本以为是高端食品,国

时间:2020-02-08 17:18 作者:admin 点击:

美国通用磨坊食品公司,是世界第六大食品公司,提起它来大家可能不太熟悉,但是提起属于该公司旗下的哈根达斯,大家都耳熟能详。

通用磨坊在2018年的日子并不好过。2019年3月21日,通用磨坊公布财年三季报,归属于股东净利润为11.8亿元,营业收入依然超过了120亿元,漂亮的数据依然掩盖不了通用磨坊在2018全年的低迷,在过去一年中,通用磨坊股价累计下跌6%,市值下滑严重,处境尴尬。

表现低迷的原因有很多,但隶属于它旗下的哈根达斯在过去几年中的频频遇冷,是这个世界第六大食品公司低迷的主要原因。那为何过去在世界颇富盛名的冰淇淋品牌如今的口碑越来越差呢?让我们来一一分析。

在24年前,通用磨坊带着他的哈根达斯来到了中国。与寻常冰淇淋不同,哈根达斯买到就是两个颜色各异的圆球,没有一根木棒做支撑;纸质圆盒让它包装精美;天然原料搭配进口产品……24年后,你会惊讶的发现,哈根达斯依然那两个球,包装还是没变,而进口产品早已经满地跑。

在如今这个快餐时代,相比于单一经典的产品,年轻人们似乎更愿意接受一些“快餐文化”。新生的网红产品很容易就取得不错的成绩。美国网红品牌Halo Top在自身包装上就迎合大众的喜爱,它们在包装上明确的标注了卡路里的含量,完美的连接了前段时间的神曲“燃烧你的卡路里”。

在竞争对手纷纷出招的时候,哈根达斯选择了一成不变。在冰淇苏州律师淋外貌上,永远的是两个圆球相撞;在包装上,哈根达斯也是万年不变,永远都是一个类型的圆盒。甚至在口味上,已经和同类的进口产品相差无几。

第一印象往往可以决定消费者的后续决定。当哈根达斯在包装和原型都无法吸引消费者的时候,想依靠口味取胜的策略可能更是天方夜谭了。

在哈根达斯进入中国时,打的是高端品牌路线,而它的价格也证明了确实如此,一盒最常见的双球冰淇淋就卖35元。在美团和大众点评搜北京上海哈根达斯前几的热门店,人均的消费都在100元左右。

现在看来,虽然比寻常的冰淇淋贵不少,但是近年国内经济发展迅速,大家也能都接受这个价格了。然而当有国外网友说出哈根达斯在国外的价格时,大家都接受不了了,甚至感觉受到了欺骗。

一个国外网友就发出了视频告诉大家真相:在美国,哈根达斯只是一种很普通的冰淇淋,寻常超市基本都有,只卖3美元一个,折合人民币不到20元,而且经常搞促销,例如第二杯半价这种。

国内和国外的价格一下就让国内群众受不了,感受收到了欺骗,开始对哈根达斯有了抵触心理。在2018年,哈根达斯在中国市场就受到了排挤,店面缩减到了仅有200家,而同时期进入中国市场的星巴克,已经有了超3600家的店面。

对于冰淇淋爱好者来说,价格贵不贵都无所谓,但是凭什么我买的价格要比别人贵了将近一倍?这种带有欺骗中国消费者性质的做法,是哈根达斯在中国没落的主要原因。

在门店渠道方面,哈根达斯是频频受阻。不仅受到了国外网红店的竞争压力,也受到了众多台湾品牌如一点点、Coco等奶茶店的冲击,要想店面一直处在黄金路段,一方面要交付高额的租金,另一方面受到了被同类型店面频频取代的尴尬。迫于无奈,有些哈根达斯店面只能搬到了较偏地营业,这样一来,业绩必然会下降。

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零售渠道和电商渠道也对哈根达斯店面造成了不少影响。现如今很多超市冰柜里面已经能买到哈根达斯了,而且比店面里的更加便宜。有些餐饮店也是下了狠心,为了促进自己的生意,直接把哈根达斯当礼物回赠给了消费者,这一来,哈根达斯在消费者心里的地位更低了。

三种销售渠道的同时运行可以说直接造成了哈根达斯店面的冷清,当一个品牌店的店面都没人的时候,就容易造成反作用:消费者不再信任该品牌,不会通过其他渠道去购买该类产品。哈根达斯这个渠道开发的举动可以说是搬苏州法律咨询起石头砸自己的脚。

哈根达斯如今在国内越卖越差,从表面上来看是产品的单一和价格昂贵造成,但是我们深入去看就会发现,产品的单一是由于它自身的不变通,而价格的昂贵是因为国内外的价格差距过大,进而产生了具有欺骗消费者行为的做法,加上本身在渠道销售方面出现了战略性失误,众多原因导致了哈根达斯在市场的萎靡。