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6轮融资,创行业频次、金额之最,这家企业凭什

时间:2020-02-08 17:20 作者:admin 点击:

当前,全球经济放缓,产业结构转型,各行各业都面临着严峻的生存挑战。在这样的背景下,企业变革、转型或升级迫在眉睫,“人才”成为了企业寻求突破的根本。

《培训》杂志发布的《2018-2019中国企业培训产业报告》显示,截至2018年年底,企业培训产业的市场规模已达2937.4亿元。“企业学习类项目作为每个公司的刚需,具有明显的抗周期性特征。”大钲资本执行董事刘绍强对投中网表示。

近日,企业培训平台化方案服务商「云学堂」宣布完成1亿美元D轮融资,由大钲资本领投,老股东云锋基金、SIG跟投。

据悉,云学堂成立于2011年,定位为企业大学建设和运营服务商。截至目前,云学堂已经完成六轮融资,总金额已达2亿美金,是迄今为止企业培训领域获得投资额最大、投资频次最高的公司。

随着中国企业数量增加、规模增大、组织日益复杂化,人员培训已成为提升企业效率的关键所在。

然而,“此赛道虽然市场规模巨大,但仍然过于分散,没有领导品牌,存在巨大潜力和机会。”

在刘绍强看来,云学堂首创的“内容+服务+平台”是在企业培训一体化解决方案中脱颖而出的“三驾马车”。

“企业培训至少五个环节,即测、学、练、考、评,这五个环节很重要。传统的培训经理线下带着人去做这些事情是做不了闭环的,没法实现持续追踪。”刘绍强解释称,“然而,企业又要有一定的线下服务,因为学习本身是‘反人性’的,人都有惰性。”

具体来讲,以软件平台[绚星]为入口,海量优质课程内容为基础,配合专业化服务团队,云学堂可为企业提供包括体系建设、方案设计、项目落地、学习运营、数据分析、技术运维、服务外包等多方面的服务,全面助力企业大学进行数字化建设。

在盈利模式方面,[绚星]软件系统依据不同的功能配置分为收费版和免费版,至今已为几千家大企业和近3万家中小免费提供软件支持。在课程内容和服务支持方面,则采取收费模式。

刘绍强介绍称,云学堂曾历经数次转型,才得以在不断变换的企业培训市场中,找到切合的市场定位。

成立于2011年的云学堂,其最初的产品是名为“企业大学”的LMS,为企业内部员工培训课程提供管理工具。不过团队很快发现,中小企业的真正痛点是缺乏优质的课程和培训内容,传统ERP软件里面的e-learning模块作为单纯的培训工具价值不大。

2012年,创始人卢睿泽认识到过去商业授权系统在更新等方面的弊端,并判断基于互联网和云计算技术的SaaS模式产品将占领市场,于是停掉原有业务,转而开发SaaS产品。

2014年,产品上线以后,云学堂将销售模式从整套系统售卖,转为企业按年提供服务。而后在企业培训市场越来越火热的行情下,卢睿泽认识到仅靠自身无法支撑平台内容体系建设。于是,在2014年下半年,云学堂与几十家内容供应商达成合作,引入了几千门线上课程。此时云学堂从过去SaaS服务战略,开始尝试转型为平台服务(PaaS)战略。

2015年6月,云学堂由提供免费服务转向商业化,寻求变现途径。“当时,云学堂收费后发现效果很好。因为它的产品是有价值的,企业愿意付费。”刘绍强表示。

对于而后的愿景,卢睿泽曾公开表示,“以前的企业服务机构,是企业的货架、是企业的药店,但现在,云学堂要做企业人才培养的‘医院’,为企业提供全案一体化服务,助力职场人士成长。”

据了解,目前,云学堂已服务几千家大企业和近3万家中小企业,包括世界500强及同仁堂、海底捞、滴滴、瑞幸咖啡、蔚来汽车在内的各行业头部企业。现有员工近千人,设有北京、苏州双总苏州律师部,并在深圳、杭州等20多个主要城市设有分支机构。

过去几年,随着互联网的崛起,培训行业经历了从线下到线上E-learning的阶段。然而,如何满足企业内部不同层次、不同需求的员工才是企业培训的终极目标。

“生产一门课程之后,卖10家和卖100家是没有区别的。”刘绍强解释称,“这其实跟软件有点像,甚至比软件边际成本更低,因为软件还要持续地迭代。内容的生命周期会比较长,在它生命周期里面再去复制,再去卖给其他客户时,企业的边际成本是非常低的。”

对内容生态有着深刻理解的云学堂联席CEO祖腾,和刘绍强一拍即合。二人聊完后,刘绍强提出,“见见创始人吧。”

卢睿泽是一名资深的“创业老兵”。1998年开始创业,他先后在软件、教育和互联网服务领域创立了四家高科技企业,

“卢睿泽在互联网创业里算是年纪比较大的,经历了很多,这些经历是他的财富。‘姜还是老的辣’,他做了软件,做了培训,最后做出了云学堂的模式。”刘绍强笑称。

随后,刘绍强又见了云学堂团队的另一位核心高管张军。张军曾在华为工作11年,任职华为终端全球市场部长,创办云印后被收购。“张军的销售和市场拓展能力是很强的。”刘绍强提到,“我当时就觉得这个团队一定能成事。商业模式好,团队也很完整。”

此外,对于云学堂的投资也与大钲资本倡导的“投资驱动变革”理念相吻合,从瑞幸、泰邦、LOHO,再到凯京、掌通家园、小鹏,大钲资本一直秉持这样的理念。

对于云学堂,“首先它本身商业模式就已经在变革传统的企业培训市场。传统企业培训市场卖的是培训师的时间,而这些人的时间是有限的,成本也很高,很多大量的基层员工并没有享受到培训服务。”

苏州法律咨询 然而,基层员工却往往是最需要培训服务的。“刚出来工作没多少年的年轻人,正值学习求知欲望很强的时期,从社会效益上来讲,云学堂做的是一件功德无量的事情。”

刘绍强表示,“我们希望参与到这个变革当中,不但是提供资本,还能跟云学堂一起把这个市场做大做好。”